“工控小华为”再战光储江湖，不到两年跻身储能PCS前三

01屡屡踩中风口的“工控小华为”

有“工控小华为”之称的汇川技术，近期的年度演讲刷屏了。

日前，汇川技术董事长朱兴明在年关发表了汇川20周年年度演讲。朱兴明每年做演讲已经是常规节目，网上从2016年开始就能陆续查到朱兴明的演讲全文。

不过朱兴明的年年演讲，刷屏程度却从未比肩当前的舆论场。原因在于汇川技术吹的牛都实现了。

汇川技术作为一家制造业公司，在经济下行周期，接连抓住多个风口。从工业机器人、新能源三电技术（主要为电机、电控）再到这两年的储能板块，汇川技术一反工业领域公司发展节奏慢的固有印象，反而是迅速挖到每个风口下的宝藏，并把其做成支柱业务。

2021年，汇川技术就与理想汽车在常州成立了合资公司。理想L9、小鹏G9等造车新势力的爆款车型都采用汇川技术的电控技术。三电系统（电池、电机、电控）在新能源汽车成本中占50%，驱动电机和电控系统各约占6.5%和5.5%。

所以从营收图就能看到，新能源汽车业务从2021年之后就近乎撑起了汇川技术的半壁江山。

因此对于汇川技术来说，很难跨界者一词来形容这家公司，跨越多个领域提供自己的核心能力就是汇川的增长密码。

朱兴明曾在2019年年度演讲总结过，企业的业务就是在不同的地上耕种，一般有4种地可以比喻4种业务。

按照投入产出比排列，这4种业务是平原、丘陵、山地和盐碱地。山地是行业开创者的战场，平原的行业格局已经固定，而汇川技术要做的就是一块块丘陵，在每一个有增长潜力的领域精耕细作。

汇川技术瞄准丘陵和盐碱地 图源：汇川技术

战略打法离不开组织架构，汇川技术构建的组织架构和华为几乎一脉相承。

朱兴明在20周年年度演讲中也毫不避讳地说：“平台就是能力，各个平台的职责是作为能力中心把能力积累好，增厚土壤的肥力；项目就是打仗，集结起来就是华为的‘军团’。”

根据《工信产业管理》的总结，华为“军团模式”是指打破现有组织边界，快速集结资源，穿插作战，提升效率，做深做透一个领域。

出身华为的朱兴明可以说把这套打法发挥到了极致。2003年，朱兴明从华为艾默生离职创办汇川技术，19位联合创始人中16位拥有华为背景。

除了宏观上的分析，朱兴明还在这次演讲中自陈了战略失误。

“汇川曾经位居中国光伏逆变器行业第二，但在2016年，我们放弃了光伏逆变器，这是汇川战略史上最大的失误，我们错失了时代的大好机会。”朱兴明表示。光伏逆变器曾是汇川技术在电梯行业成功之后，率先开辟的第一批业务之一。

不过，笔者查询了2016年全球及国内光伏逆变器排名，多家机构统计的前十榜单中都没有出现汇川技术的名字。

2012年-2020年全球光伏逆变器排名

朱兴明提及光伏逆变器，是为了再表进军储能行业的决心。

早在2021年，汇川技术就重注储能业务，推出相应产品。依托工控领域的技术积累，汇川技术面向储能工商业侧市场推出了PCS产品，并率先在业内提出全液冷储能终端及工商业一体机解决方案。

据新能源产业家了解，汇川技术储能业务的一把手为能源SBU总裁郭立鹏。郭立鹏接受《21世纪经济报道》采访时曾分析了汇川技术做储能的供应链优势和市场资源优势。

在供应链方面，储能业务具备少品种大批量的明显特点，这就要求供应链需具备足够的韧性，PCS实际上是一个电力电子供应链竞争。

在这一维度上，汇川拥有超过200亿规模的电力电子供应链。2023年5月，汇川技术更是对外表示，将投资16亿元在西安沣东新城建设汇川技术西部总部及研发中心、汇川技术储能及电源系统制造基地。

在市场资源方面，汇川拥有大量工商业的用户侧资源，中国绝大多数的钢铁、建材、化工、石油等重工业企业都在大量地使用汇川的产品，汇川有超过100多个行业线积累，积累了大量的工业场景及客户资源。

因此在短短一年多时间内，汇川技术的储能PCS就冲到了行业前三。

据储能领跑者联盟（EESA）统计数据，汇川技术在2022年国内储能PCS（30kW及以上）出货量排名第三，在中国企业全球储能PCS（30kW及以上）出货量排名第四。

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