诶，又一次不想做外贸了

每天都有人在纠结着，是不是该进入外贸行业；另一边有人在纠结着，是不是该放弃，离开外贸行业。

大概很多人都曾经有那么一瞬间想过：我不想做外贸了。可能是因为累了，没有热情了，也可能是因为做得不太好，内心受挫了。

外贸能不能做好，其实受很多因素影响。比如方法，比如产品，比如是否对外贸有兴趣，是否适合做外贸等等。

思考你自己适合不适合做外贸很重要。

有些人是因为喜欢英语，有些人是读了这个专业，有些人是被外贸光鲜的外表吸引，有些人是因为兴趣。

你当初，是因为什么选择了做外贸呢？

个人认为兴趣是第一重要的，会给你持续的动力和激情。

如果你觉得对外贸工作没兴趣，你就更没有兴趣去吃苦遭罪、一门心思钻研，不是吗？

如果是这样，你跳到别的公司也不见得就会更好。

个体差异的存在，每个人都不尽相同。关键是看首先有没有兴趣，其次有没有信心，再次看个人的追求。

如果你确实是不适合做外贸，也没关系。

因为每个人都有自己的性格，有自己的长处和兴趣。三百六十行，行行出状元，不必因为一处失意就否定自己。

但也可能如前所述，只是在方法、产品等上出了问题。

大家在做抉择之前可以好好分析一下，依自己的情况而定。

今天想跟大家分享的是，几位朋友的职业困惑。

学员提问一

Q：

是否该继续做外贸？

料神，想咨询一些关于职业发展的问题，最近真的很迷茫。 

我在河南，偶然间了解到外贸这个行业，由于好奇心的驱使就找了外贸的工作。 

可是你也知道，河南一带一般是机械设备较多，出单周期比较长，半年一年的。 

目前从事外贸差不多有大半年了吧，还没有出单，感觉自己也没有了当时刚开始工作的激情。

觉得工作已经提不起兴趣了，每天是逼着自己去工作，有点痛苦。

现在的状态是不想传产品，不想报 RFQ。我们公司主要是做设备的，大部分都是非洲的询盘，周期也挺长。 

总之就是现在没有工作的激情了，整天比较丧。

目前经理也知道我现在的工作状态，经理人蛮好的，给了我三个选择：继续做外贸业务，转做电商，负责阿里、谷歌、社媒等，大家各自安好。

经理说我得找到自己的动力源，调节自己的负面的情绪，可是我找不到咋办？

我现在也在纠结：是否还要继续从事外贸行业？ 我发现外贸真的很磨人的激情，和想象中不一样。

可是我毕竟也从事外贸快一年了，毕业已经两年了，再去换行感觉也不太好。 

是否还继续做业务，还是说转岗做电商？ 

但我们的设备本身在市场上搜索量就不是很活跃，做电商我也不太想从事周期太长的电商。 

真的很纠结，如果料神有耐心看完的话，希望可以给一些建议，不胜感激。

A：

你可能是跳着看课程了吧。 

其实你的问题在课程一开始我就说了，急于求成。

外贸是需要一个积累过程的，何况是一个订单周期很长的产品。

你现在最需要考虑的是，想清楚当初为什么选择外贸，仅仅出于好奇还是觉得外贸来钱快？ 

找到你的初衷和你喜爱的事。如果发现你并不喜欢外贸，那么建议跳槽，寻找你喜欢的工作。 

人生很长，职业生涯也很长。毕业后拿个两三年试水犯错没关系，但是一定要在这之后发现自己真正的需求，勇敢跳出来去追寻。

学员提问二

Q：

我不适合做外贸？

今天是糟糕的一天，第一次被老板说智商情商都低。我感觉自己都待不下去了，但是双商都低的我去哪家公司都混不下去。 

做外贸第 3 年，前 2 年做的其他产品。 来到现在的公司已经 5 个多月了，除了个样品单，一个批量订单都没有。 

我们的产品 600 多美金一台，以前我做的产品批量订单也会有几百美金。这样转向高货值产品销售，真的不适应。 

客户也把握不好，小的客户没有实体就没有继续跟进，大的订单谈不下来。

32 岁的年龄，外贸 3 年，没有丝毫积蓄，觉得自己不适合做外贸。

现在的公司短时间也没有订单，即使我不走人，公司也会赶我走。 我真的迷茫了，何去何从。

可能我真的不适合做外贸，只适合做小商贩。

A：

送你一句话，天生我材必有用。

如果只是不适合外贸，你可以做别的工作，三百六十行，行行出状元，的确没必要锁死在一个行当里。

不过在做决定之前，希望你能做个自我评断，看看过去的这些年，自己为什么做不成功。

找下原因，是对它没兴趣，还是因为产品选择的问题。 

我在一开始就说了，产品选择不对，难以成单也是正常的。 

看看自己究竟是什么性格，兴趣所在何处，再去决定去留。毕竟转行当也是从头开始，慢慢摸索。

学员提问三

Q：

老师，我是属于兼职做外贸的，自己有别的工作。 

我现在的主业每天大概占用了我小半天差不多 6 小时，但是我感觉它比前几年难做多了，在准备撤退中。 

您觉得，每天该花多少时间在外贸学习和开发客户上？又或者说如何合理进行工作安排？ 

事业路上迷茫中，希望能得到老师一些建议。

A：

外贸需要积累，实际上任何一个新行业都需要积累。而你兼职做外贸，积累期会更久一些。

我认为还是先考虑好，是否决心一定要更换到外贸这个大的行业里，有多大决心能付出多少努力，这个才是最重要的。

说句不好听的，很多人全职做外贸都没做得很好呢。 

你觉得你兼职的状态，又如何能竞争得过那些全职投入的同行？ 

各个行业竞争都越来越激烈，主业难做，外贸可能你也会有一样的感觉。 

找到一个你认为更值得去付出的行业，无论是你现在的主业还是外贸，无法两头兼顾，这样长远看可能两方面都没发展好。

选一个行业，全力以赴去做，不断提高自己，做到最优秀的那 10%。自然事业会更加开阔，资源都会主动寻着你而来。

所以，还是要选择一个行业，在其中精进自己，这样才最好。 

如果真的不看好原来的主业，想换到外贸来，就先做好吃苦两三年的心理准备。

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